O uniwersalnej ofercie firmy D-Link – od infrastruktury sieciowej przez dostęp Wi-Fi, monitoring IP, przechowywanie danych, bezpieczeństwo – z Marcinem Michalskim, Country Managerem D-Link Polska rozmawia Elżbieta Jaworska z redakcji magazynu Inteligentny Budynek.
Firma D-Link znana jest jako producent sprzętu sieciowego. Odbiorcami jej oferty są małe i średnie przedsiębiorstwa albo użytkownicy indywidualni. Czy firma zamierza rozszerzyć ofertę i grupę jej odbiorców?
Marcin Michalski, D-Link Polska: – Pojęcie sprzęt sieciowy ma obecnie bardzo szeroki zakres. Obejmuje routery, switche, czyli klasyczną infrastrukturę, ale także kwestie bezpieczeństwa oraz magazynowania danych. To, co w tej chwili bardzo mocno promujemy – to systemy monitoringu.
Jesteśmy w stanie zapewnić całe rozwiązanie, czyli infrastrukturę transportową dla dostępu bezprzewodowego, czyli coś, w czym D-Link zawsze był mocny – Wi-Fi i optymalizacja dostępu. Rozwiązania opatrzone są np. certyfikacjami medycznymi, wśród klientów mamy wiele szpitali.
Nasze rozwiązania modułowe, szybkie, oparte na 10-gigowym Ethernecie przeznaczone są dla klientów, którzy realizują duże inwestycje w budownictwie, np. budynki użyteczności publicznej.
Technologia Wi-Fi jest w Polsce coraz bardziej popularna. Czy istnieje jakieś alternatywne rozwiązanie?
Marcin Michalski: – Wi-Fi w Polsce jest nadużywane. Tymczasem w blokach wielorodzinnych, w dużych biurowcach Wi-Fi może powodować spory zamęt.
A przecież są alternatywne technologie, które chcemy silnie promować. Należy do nich dystrybucja treści przez sieć energetyczną. Około 12 lat temu na targach Intertelcom w Łodzi po raz pierwszy wspomniano o technologii PLC (PowerLine Communication). To zupełnie inna era rozwiązań.
PLC to technologia umożliwiająca transmisję danych przez sieć elektroenergetyczną. Można ją stosować np. w budynkach, w których brak instalacji dla sieci komputerowej, ale jest instalacja elektryczna. Rozwiązanie polega na przesyłaniu równolegle z napięciem zasilającym 230 V o częstotliwości 50 Hz sygnału z danymi o dużo wyższej częstotliwości. Rozwiązanie jest atrakcyjne finansowo, ponieważ wykorzystuje istniejącą infrastrukturę sieci zasilających. Technologia PowerLine jest niezwykle popularna np. w Niemczech, w Polsce natomiast nie doceniono jeszcze w pełni jej zalet.
A jakby pan zdefiniował pojęcie „inteligentny”? Coraz więcej rozwiązań i urządzeń obdarzanych jest tym mianem, w tym budynki…
Marcin Michalski: – To tak samo jak z przetwarzaniem w chmurze. Wszyscy o tym mówią, ale każdy co innego ma na myśli. Ja postrzegam „budynek inteligentny” jako taki, który potrafi sam zadbać o własne ogrzewanie, zarządzanie energią (czyli energooszczędność), o zautomatyzowane działanie.
Z punktu widzenia producenta sprzętu sieciowego – musi być w tym budynku położona odpowiednia infrastruktura komunikacyjna pomiędzy poszczególnym podzespołami, które sterują regulacją nasłonecznienia, systemami ogrzewania, systemami kontroli fizycznej dostępu do budynku, rozpoznawania użytkowników, określania ich indywidualnych preferencji co do środowiska, w którym pracują albo mieszkają itd.
Termin „inteligencja” stracił swoje znaczenie. Dawniej oznaczał umiejętność radzenia sobie w każdej sytuacji.
Marcin Michalski: – Już 10 lat temu pewna firma chciała wprowadzić lodówkę, która sama planowała zakupy. Użytkownik się budzi, bo właśnie przyjechały zakupy i stoją pod drzwiami. To była wizja prezentowana wtedy na targach telekomunikacyjnych, gdy dostęp do Internetu powoli zaczynał być powszechny. Dziś nie jest to już nic szokującego. Podobnie jak zakupy w sklepie, w którym koszyk sam nalicza należność i płatność też odbywa się poza kupującym. Tego typu systemy wchodzą w tej chwili w życie.
Tak samo moglibyśmy rozpatrywać strefy ogrzewania w budynkach, systemy nasłonecznienia, audio-wideo, rozpoznawania preferencji użytkowników… To wszystko są systemy zewnętrzne, które potrafią dostosować środowisko do konkretnych potrzeb. Na samym dole musi być coś, co zapewnia wymianę tych danych i ciągłość pracy systemów transportowych.
Ja definiuję „inteligentny budynek” jako zbiór urządzeń, które potrafią tak ze sobą współpracować, żeby optymalnie wykorzystać wszystkie swoje możliwości.
Marcin Michalski: – Inteligencja to oczywiście jakiś mózg, który steruje wszystkimi urządzeniami, ale musi mieć sieć neuronów, która z tym wszystkim rozmawia, czyli transmisję danych na wysokim poziomie niezawodności. W przypadku urządzeń sieciowych bardzo ważne jest ich inteligentne działanie, bo przecież nie są wykorzystywane 24 h na dobę. Chodzi o to, aby je ergonomicznie wykorzystywać, np. usypiać, zmniejszając pobór energii.
D-Link jest pionierem w tematyce green IT – mamy nasz certyfikat D-Link Green.
Dużo technologii, które D-Link wprowadza, zaimplementowano w standardzie oszczędzania energii. Mamy takie ambicje, aby do końca 2012 r. 80% naszych produktów spełniało wymagania certyfikatu D-Link Green. Chodzi o to, aby zasoby fizyczne, które nie są w danej chwili używane, nie marnowały energii, ale działały bardzo efektywnie, czyli energia byłaby dostarczana tylko do tych zasobów, które w danej chwili są w użyciu. Oczywiście najłatwiej zaimplementować to na najprostszych elementach. D-Link pracuje intensywnie nad rozwojem tych rozwiązań, aby zadowolić najbardziej wymagających użytkowników. Już nie chodzi tylko o ekologię, ale o ergonomię.
Ten argument w dalszym ciągu najlepiej przemawia do użytkowników.
Marcin Michalski: – Pamiętam trzy lata temu dyskusję, czy potencjalni kupujący zwracają uwagę na kwestie ekologii? Robiliśmy badania, z których wynikało, że użytkownik końcowy, jeśli nie jest przekonany o słuszności tej idei, nie zwraca na to uwagi.
Na przykład systemy do przechowywania danych wymagają dużej przestrzeni do przechowywania nośników, bo danych cyfrowych jest mnóstwo i ciągle ich przybywa. Zastosowaliśmy bardzo proste ćwiczenie: czy kupić nowe urządzenie, aby spełniało wymagane kryteria oszczędności energii, czy wystarczy dołożyć nowy dysk do komputera, żeby mieć gdzie przechowywać te dane. I okazało się, że w perspektywie roku, może 15 miesięcy bardziej opłaca się kupić nowe urządzenie. Tylko 3 lata temu nikt tego nie liczył. A teraz coraz więcej osób oblicza nie tylko bieżące wydatki, ale i koszty utrzymania.
D-Link jest znany z różnych kampanii proekologicznych, np. „Zamień szare na zielone”. Jakie miały oddźwięk?
Marcin Michalski: – Obserwujemy wzrost zainteresowania zielonymi rozwiązaniami w Polsce. Kryzys chyba wszystkich nauczył obliczać koszty. Bywa tak, że niektóre usługi wprowadzane w niewłaściwym czasie nie przynoszą efektów, ale wprowadzone np. 2 lata później odnoszą wielki sukces. Na przykład oszczędny Ethernet – Green Ethernet. Coraz więcej klientów zaczyna pytać, czy urządzenia spełniają tę normę. A jeśli chodzi o firmy z sektora budowlanego, przedsiębiorstwa, które mają wdrożenia obejmujące kilka tysięcy portów, punktów dostępu, to w ich przypadku da się to już przeliczyć na konkretne oszczędności.
W 2011 r. D-Link skończył 25 lat. To piękny jubileusz. Jak pan ocenia pozycję firmy D-Link w Polsce?
Marcin Michalski: – W tym roku minie 10 lat D-Link w Polsce (od 2002 r.). A globalnie jesteśmy ponad 25 lat na rynku i mamy się dobrze. Jesteśmy dużym producentem z siecią dostawców, którzy dostarczają nam wysokiej jakości komponenty do budowy niezawodnych rozwiązań sieciowych. Jesteśmy 2. firmą na świecie pod względem udziałów na rynku przełączników. Możemy większości firm zaproponować rozwiązanie od a do z, czyli od infrastruktury sieciowej przez dostęp Wi-Fi, monitoring IP, przechowywanie danych, bezpieczeństwo – to świadczy, że stale się rozwijamy i przed nami następne 25 lat, a potem kolejne.
A jak pan ocenia obecną kondycję polskiego rynku?
Marcin Michalski: – Kryzys uzmysłowił wszystkim, że te bardzo rozdmuchane światowe marki, które kładą silny nacisk na marketing i pokazy w PowerPoincie, niekoniecznie oznaczają dobry stosunek jakości do ceny. Pomimo spowolnienia gospodarczego na naprawdę ważne inwestycje, np. na dostarczaną przez nas infrastrukturę zawsze można było znaleźć środki.
Rynek zmienia się dynamicznie np. z punktu widzenia użytkownika końcowego. W naszym obszarze działania zaczynają odgrywać rolę różne kanały docierania do klientów. W tej chwili ważną rolę w dostarczaniu dostępu do Internetu pełnią operatorzy telekomunikacyjni – zarówno dla klientów biznesowych, jak i indywidualnych. To oni zaczynają kreować modę. Trwa bitwa pomiędzy operatorami komórkowymi. O co biją się w tym momencie? Nie o użytkowników usług głosowych, tylko o dostęp do Internetu. Możliwość podłączenia z każdego miejsca, praktycznie z różnych terminali daje bardzo duże możliwości. Zaczyna dominować trend mobilności.
Szerokopasmowy Internet staje się powoli standardem domowym, a za nim idą również inne usługi, które potrafią je wypełnić i nie jest to tylko telewizja.
W jakim kierunku D-Link zamierza rozwijać ofertę?
Marcin Michalski: – Infrastruktura dla firm jest bardzo ważna zarówno w przypadku nowych budynków, jak i otwierania nowych firm. Mamy również ofertę dla sektora przemysłowego, włączając w to dostęp Wi-Fi czy system monitoringu oraz przechowywania danych. Dostęp z każdego miejsca do zasobów firmy w postaci elektronicznej.
Będziemy chcieli pokazać pakiet zawierający pogrupowane usługi – ofertę monitoringu dla małego biura, dla dużego biura, hali produkcyjnej, szkoły, inteligentnego budynku. Chcielibyśmy służyć wiedzą w modelowaniu tych usług. Produkty dla klienta indywidualnego ukierunkowane będą głównie na działanie w chmurze. W 2011 r. wprowadziliśmy bezpłatną usługę mydlink, dzięki której kamery IP można wykorzystać do nadzoru dzieci, zwierząt czy mieszkania, kiedy wyjeżdża się na wakacje. Wystarczy zainstalować bezpłatną aplikację na iPhone lub smartphonie z systemem Android i można odbierać transmisję obrazu i dźwięku. Natomiast w tym roku portfolio D-Link Cloud zostanie uzupełnione o routery oraz pamięci masowe.
